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连环计”公关的奥秘

 

“连环计”公关奥秘
    “连环计”公关的奥秘:企业公关通常会就某一公关诉求,对社会公众反复、交替的进行正向暗示和反向暗示,以引导公众的消费偏好。
    三十六计中,  “连环计”兵法的逻辑是“一计累敌,一计攻敌,两计扣用,以摧强敌”,说白了就是一边暗中拖累敌人,一边正面猛攻敌人。企业公关也经常采用同样的策略,一边通过公关在市场的某些方面营造令消费者担忧、警惕或恐惧的氛围拖住消费者,另一边又通过公关不断强化自身在{亥方面的优势来吸引消费者,如此反向暗示和正向暗示相结合,让消费者形成特定消费习惯或偏好。
    可能这样说法并不好理解,这里我打一个并不恰当的比喻——每一位驯兽师都离不开两样东西,一是手上的鞭子,二是兜里的食物,用鞭子是利用动物的恐惧心理,用食物是利用它们求食的欲望,借助鞭子和食物,驯兽师就可以使动物听从指挥,让动物按照驯兽师的指令取悦观众。
    企业公关也像驯兽师一样,  “鞭子”是让消费者在某些方面产生担忧、警惕或恐惧的公关,  “食物”则是强化自身在该方面的优势来吸引消费者的公关。公关表达方式的含蓄和委婉,以及隐秘的让消费者接受的特点,很大程度上就体现在“连环计”公关之中,企业会通过不断的正向暗示和反向暗示来引导消费偏好。


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