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心理学中的“暗示效应”

 

心理学中的“暗示效应”
    [公关小知识:暗示效应]
    企业利用“连环计”的公关策略培养消费习惯或偏好,主要源于心理学中的“暗示效应”——人们会不自觉地接受暗示,并按暗示做m行为反应。
    百度百科对“暗示效应”词条是这样描述的:
    “暗示效应”是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
    这里面的“暗示”是指,人或环境以非常自然的方式向个体发出信息,个体无意中接受了这种信息,从而做出相应的反应的一种心理现象。比方说,如果企业通过媒体不断向消费者暗示“马路上‘碰瓷’的事件频繁发生,安装行车记录仪的车主躲过一劫”这样的新闻信息。那么消费者就会产生怕遇到“碰瓷”而想要安装行车记录仪的心理,这就是企业对公众的一种“暗示”。    。
    “暗示效应”有正向暗示和反向暗示两种,原因在于人本质上都是“趋ii利避害”的,正向暗示是利用人们“趋利”的心理,而反向暗示则是利用人删“避害”的心理。
    同时,这种正向暗示和反向暗示背后,还充分利用了人们心理上的“比效应”,  “对比效应”是指“同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象”,也即是说,正向暗示和反向暗示的叠加,会对公众心理产生更强烈的刺激从而让公众产生更深刻的印象。


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