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网络公关有什么特点:网络营销之免费的吸引力

 网络公关有什么特点:网络营销之免费的吸引力

8.2.1 免费的吸引力
    任何一个市场营销人员都很清楚“免费”的致命魅力。无论什么东西,只要免费赠送都有人要,而且都是抢着要,不管这个东西是什么,也不管用户是否真的需要。
    来自“免费”的吸引力强大到足以抗衡法律、道德、对隐私的关注。从网上那么多盗版音乐、电影,各种版权作品分享服务大行其道,就可以看出法律的制裁,道德的谴责,对隐私的担心,都比不上免费这两个字的威力。这适用于任何地方,包括最注重版权的欧美国家,用户们也一样兴高采烈地免费欣赏着本不该免费的歌曲、电影、书籍等。
    免费的吸引力并不在于产品的价值多少,而仅仅就是因为免费本身,不然就很难解释下面这些现象。
    ●社区搞一些庆祝活动,提供免费食品,大家可以排队领取。为了领一袋价值5毛钱的爆米花,大家都愿意排10分钟的队。对大部分人来说,10分钟所能创造的价值或能赚的钱远远超过5毛钱的爆米花。排队领取不是在占便宜,而是在浪费时间、花更多的成本。但是大家不在乎。具有吸引力的不是那5毛钱,而是免费这件事本身就让人不可抗拒。
    ●各种展览会上参展商分发印刷精美的手册、画报、产品资料,参会人员都手提塑料袋,里面装满了这些资料。有多少人真的需要这些资料,并回去会参考这些资料?又有多少人领完资料,辛辛苦苦扛回家只是为了再费点劲扔掉?记得以前去这种展览会,拿资料还有一个用处就是包书皮。现在恐怕没有多少人包书皮了,但还是会拿这些资料。没有别的原因,就是因为免费。
    ●报纸或杂志上常有免费代金券,比如一些饭馆凭剪下来的代金券免费提供价值3元的咖啡。剪下来和老婆孩子去饭馆把这张代金券花掉,代价是花了
    100元吃一顿晚餐。
    很多时候,免费赠送的东西我们并不需要,从理智上来说也并不在乎几毛或几块钱。但是只要免费,就是那么的让人无法拒绝,这就是为什么免费策略百试不爽。

    免费与价格便宜是两码事,收费一分钱和完全免费也是两码事。免费赠送有100个人使用的话,收一分钱费用,可能就剩下一个人会使用。不是因为用户舍不得那一分钱,而是因为对用户来说低价和免费是完全不同的两件事。(网络危机公关公司



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